« Une stratégie assez astucieuse » : Jysk, le rival danois d’Ikea, séduit de plus en plus de Français avec ses prix bas

C’est une marque encore largement méconnue, mais qui connaît un succès grandissant.

La marque de mobilier Jysk tisse sa toile en France depuis 15 ans.

Une équipe de TF1 se penche sur les secrets de ce rival danois d’Ikea.

Un tout nouveau magasin Jysk à Saint-Mard, en Seine-et-Marne. Cette marque danoise tisse depuis 15 ans sa toile sur le territoire français, tentant de concurrencer le géant suédois bien implanté depuis maintenant 40 ans. Mais face à Ikea, qui réalise 47 milliards de chiffre d’affaires dans le monde, cette entreprise avec plus de 5 milliards de chiffre d’affaires mondial cherche à tirer son épingle du jeu. « On joue pour gagner, on préfère le challenge »assure Romain Liénard, responsable retail dans un magasin Jysk à Saint-Mard, en Seine-et-Marne, dans le reportage de 20 heures de TF1 en tête de cet article.

Sur les étagères, le mobilier, le design et même le nom des produits danois rappellent l’offre de la célèbre marque suédoise. A une différence près, le prix, souvent inférieur chez Jysk à qualité comparable. Pour arriver à ce résultat, la marque ne fabrique pas elle-même ses meubles. Grâce à ses 3 500 magasins en Europe, elle fait pression sur les fournisseurs, majoritairement chinois, pour qu’ils réduisent leurs coûts. Le budget des communications est également limité. Il n’y a pas de spots publicitaires à la télévision par exemple.

« Une alternative extrêmement pratique »

De plus, les magasins sont plus petits que ceux de ses concurrents, quelques centaines de mètres carrés seulement. Une politique qui ne déplaît pas à ses clients. « Vous entrez dans le magasin Ikea, vous devez faire le tour du magasin. Alors que là, tu n’es pas obligé, tu vas tout droit. »témoigne un homme interrogé à Jysk par notre équipe.

Avec cette taille modeste, il n’y a pas de rayon plantes ni vaisselle. La marque danoise mise moins sur la quantité que sur la proximité. Elle ouvre des magasins là où les géants du meuble ne sont pas encore implantés. « Leur stratégie de points de vente est assez astucieuse car justement, en s’implantant dans des villes petites et moyennes qui n’ont pas de grands magasins de meubles à 50, 60, 80 km, ils deviennent une alternative extrêmement pratique »décrypte Laura Bozobza, experte en marketing.

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Cette stratégie est désormais adoptée par toutes les marques, y compris le géant du secteur. « Pour se rapprocher toujours plus des Français, IKEA continue d’ouvrir de nouveaux magasins, avec des formats plus urbains, comme récemment à Paris, Toulouse ou La Rochelle »a notamment annoncé le groupe dans un communiqué.

Face à la multiplication des concurrents, l’une des marques historiques a été contrainte de s’adapter. « Nous développons de nouveaux services, comme ce service de location longue durée. Pour 15 euros par mois, on peut avoir un beau canapé chez soi, sans l’acheter, en le louant”explique Anne-Laure Feldkircher, directrice générale des magasins BUT. Un marché en croissance de 26 milliards d’euros que Jysk espère conquérir au maximum. Avec un objectif clair : ouvrir 500 magasins d’ici 20 ans. Soit un point de vente à moins de 30 km de chaque Français.