Stonal lève 100 millions d’euros auprès d’un partenaire industriel pour se lancer sur le marché européen
Stonal poursuit son développement : après avoir lancé StonalGPT, l’IA pour communiquer avec sa base de données de construction et ayant atteint la rentabilité, la proptech lève 100 millions d’euros auprès d’un acteur industriel du secteur, Aareon. Stonal espère ainsi poursuivre sa stratégie de croissance externe et se développer sur de nouveaux marchés européens. Stonal permet de collecter des données sur les immeubles utilisés par les gestionnaires de patrimoine immobilier pour réaliser des parcours de travail pluriannuels, des mises en conformité administratives et sanitaires ou encore envisage d’améliorer les critères ESG.
« Nous avons lancé à l’automne un processus de recherche d’un partenaire financier traditionnel pour accompagner notre croissance externe.»déclare Robin Rivaton, directeur général de Pierre. « Aareon, partenaire industriel, a frappé à notre porte. Nous avons tout de suite fait savoir que nous ne souhaitions pas d’acquisition !» Aareon investit donc 100 millions d’euros dans la proptech française « avec un deal proche de ce qu’on aurait fait avec un fonds d’investissement»insiste Robin Rivaton.
Stonal ne change pas sa gouvernance. Le groupe européen entre au capital de la startup française. Présent en France, au Royaume-Uni, aux Pays-Bas, en Norvège, en Suède, en Finlande, en Suisse et en Autriche, Stonal pourra bénéficier de l’implantation européenne de son nouveau partenaire.
Objectif Pays-Bas et Allemagne
Cette entrée au capital est la suite logique de l’aventure des deux sociétés : un partenariat commercial existe déjà depuis 2023. « C’est gagnant-gagnant»se félicite le directeur général de Stonal. « Nous avons 1,7 millions de logements sociaux en France, Aareon en compte 18 millions en Europe.» Le groupe commercialisera la solution Stonal auprès de ses clients à l’étranger. Stonal cible en priorité deux marchés : l’Allemagne et les Pays-Bas. « Les enjeux auxquels sont confrontés ces clients et les nôtres en France sont absolument identiques», souligne Robin Rivaton. Les données traitées par Stonal étant liées aux bâtiments, le produit est facilement transposable.
Stonal compte également réaliser des acquisitions pour consolider sa trajectoire par croissance externe. « L’idée est de maintenir notre rentabilité. Nous pensons que 2024 sera une nouvelle année de consolidation du marché. Davantage d’entreprises auraient dû rejoindre d’autres structures en 2023. Il y a des opportunités pour nous, en France et à l’étranger»note Robin Rivaton. « Nous avons aujourd’hui une vingtaine de millions d’euros de chiffre d’affaires, nous avons toute la marge pour tripler, quadrupler, quintupler dans les années à venir…»
Rentable depuis fin 2023
Stonal a atteint la rentabilité fin 2023 grâce à une gestion économique et une stratégie commerciale diversifiée tout au long de la phase de développement de leur outil technologique. « TAvant que la plateforme ne soit parfaitement commercialisable, nous fournissions des services qui généraient de la marge et permettaient également de financer le développement de la plateforme..» Pour Robin Rivaton, ce modèle devrait se multiplier chez les entreprises SaaS.
L’autre force de Stonal est d’opérer dans les secteurs public et privé. Deux segments de marché à fort potentiel : le segment public regroupe les logements sociaux et les collectivités locales avec des bâtiments scolaires par exemple, le segment privé est composé d’assureurs, de SCPI, de foncières, etc. Dans ce segment, les immeubles concernés sont plutôt des bureaux. ou des hôtels. « L’année dernière, le secteur privé a sous-performé, mais nous avons surperformé avec le secteur public, les deux s’équilibrent.»
