Certains abonnés Amazon Prime ont sans doute été sélectionnés dans le cadre d’une expérimentation. Ils peuvent s’abonner à DAZN, sans engagement, pour 19,99 euros par mois. C’est la moitié du tarif officiel, fixé à 39,99 euros par mois.
DAZN est-il trop cher ? Si certains présidents de clubs semblent penser que non (ils déconseillent d’aller au restaurant une fois par mois), de nombreux téléspectateurs boycottent la plateforme de streaming anglaise. Le piratage s’envole depuis que les droits de la Ligue 1 ont été attribués à DAZN, avec un risque important pour le football français, qui dépend principalement des droits TV. Il faut dire qu’à 39,99 euros par mois (sans engagement) ou 29,99 euros par mois (avec un engagement de 12 mois, y compris pendant les mois sans Ligue 1), DAZN bat des records. A ce prix, il faut ajouter les 15 euros par mois de beIN Sports, pour pouvoir regarder l’intégralité de la Ligue 1.
DAZN a-t-il commis une erreur avec ce prix ? Le service de streaming, qui dit avoir besoin de 1,5 million d’abonnés pour commencer à rentabiliser son investissement (autant qu’Amazon, qui proposait la Ligue 1 à moins de 15 euros), semble conscient de ce problème. La preuve : Prime Video vend déjà DAZN à -50%.
Une promo réservée aux abonnés sélectionnés : un test pour DAZN ?
Sur son site officiel, DAZN ne met en avant aucune promotion. Quel que soit le mode d’abonnement choisi (DAZN directement, Canal+ ou opérateurs), le prix affiché est de 39,99 euros par mois sans engagement, avec un seul écran. L’entreprise anglaise, qui a lancé son offre début août 2024, ne peut pas encore baisser ses prix, car elle trahirait les personnes qui lui ont fait confiance.
Toutefois, en partenariat avec Prime Video (qui diffuse DAZN), le service de streaming semble commencer à mener des tests. Numerama a reçu le 23 août un mail l’invitant à s’abonner à DAZN avec une remise de 50 %, soit un prix affiché de 19,99 euros par mois pendant 3 mois. Passé cette période, qui est sans engagement, DAZN reviendra à 39,99 euros par mois. Mais, d’ici là, DAZN coûtera-t-il toujours aussi cher ?
Une promotion de 50% de réduction trois semaines après le lancement d’un service est assez rare. On imagine mal Amazon agir seul, il est probable que DAZN leur ait demandé de tester cette offre pour mesurer l’appétit des anciens abonnés du Pass Ligue 1 à un tel prix. A noter que seules les personnes invitées peuvent s’abonner. Le lien envoyé par mail aux abonnés Amazon, valable jusqu’au 9 septembre, ne fonctionne qu’avec un seul compte. Il faut également être déjà abonné Prime, ce qui paraît logique.
Si un grand nombre d’abonnés se jettent sur l’offre DAZN à 19,99 euros par mois, DAZN pourrait être contraint de revoir son offre grand public. Mais, s’il devait baisser le prix de la Ligue 1, qu’arriverait-il aux premiers abonnés ? DAZN peut-il les rembourser, alors que le prix de 19,99 euros par mois ne lui permettrait probablement pas de rentabiliser l’achat de la Ligue 1 ?
Pour DAZN, qui est déjà un géant du streaming sportif dans plusieurs pays européens, l’enjeu est de taille. L’entreprise est suffisamment solide pour perdre de l’argent en France, mais il lui faudra tout de même un nombre minimum d’abonnés pour limiter la casse. À 19,99 euros par mois, il est peu probable que DAZN s’enrichisse. L’entreprise pourrait néanmoins mettre un terme au mouvement de boycott, en optant pour des tarifs plus raisonnables.
Selon l’institut NPA Conseil, Amazon aurait réussi à attirer entre 1,4 et 1,8 million d’abonnés à son Pass Ligue 1 entre 2021 et 2023. Malgré des coûts d’acquisition de droits bien inférieurs à ceux de DAZN, l’entreprise aurait perdu 250 millions d’euros sur cette période. La diffusion du football français est un business impossible à rentabiliser, il ne reste plus à DAZN qu’à utiliser la Ligue 1 pour se créer une bonne réputation en France.
