Dans la friperie, il y a ceux qui abandonnent et ceux qui transforment l’essai. ÏD Group, groupe dédié à l’univers de l’enfant, fait le pari de généraliser cette activité dans trois de ses marques, Okaïdi/Obaïbi, Oxybul et ÏD Kids.
Cyrillus a fermé son site d’occasion « Seconde histoire ». Jules, qui avait testé ce concept dans 17 magasins, a tout arrêté et réfléchi à une autre formule. Kiabi le généralise à l’ensemble de sa flotte et a même créé une boutique test entièrement dédiée à la brocante pour enfants : Kidkanaï. Petit Bateau intensifie la revente de ces produits d’occasion sur son site et dans 22 magasins.
Lancée en 2016 et baptisée « ÏD Troc », cette vente en dépôt-vente de produits de ses marques propres n’avait jusqu’alors lieu que deux fois par an dans les magasins Okaïdi (vêtements 3-14 ans)/Obaïbi (0-3 ans) , Oxybul (jouets et livres pour enfants) et ÏD Kids, marque ombrelle qui regroupe sept marques du groupe (Okaïdi, Obaïbi, Oxybul, Catimini, Absorba, Chipie et Lili Gaufrette).
Engouement
« Devant l’engouement des clients, avec l’an dernier 372 000 pièces échangées via ÏD Troc, et au nom de l’engagement RSE de l’entreprise (réduction de l’empreinte carbone), nous allons progressivement généraliser ce département à la majorité du parc en France , mais aussi en Europe où nous sommes déjà habitués à la brocante », explique Ludovic Leurent, responsable ÏD Troc chez ÏD Group.
Le groupe, qui compte 1 200 magasins sous six enseignes et 18 enseignes, en a fait un département permanent depuis septembre dernier dans 50 magasins (30 Okaïdi/Obaïbi, 16 Oxybul et 4 ÏD Kids). Dans un second temps, à partir d’avril, ce rayon sera pérennisé dans 72 magasins supplémentaires (53 Okaïdi, dont treize en Europe – Belgique, Allemagne et Suisse, 10 Oxybul et 9 ÏD Kids) d’ici la fin de l’année.
Le groupe y va progressivement car « c’est plus compliqué pour les magasins avec des surfaces plus petites et ça remet en cause l’équilibre », ajoute le dirigeant. Cela peut réduire la rentabilité au m2 avec un prix de vente moyen plus faible. « Mais il est stratégique d’être présent sur ce marché en croissance », poursuit-il.
Loyauté
Le client, qui doit pour cela être muni de la carte de fidélité de la maison, dépose en magasin les vêtements lavés et repassés (pas de colis à envoyer) – en moyenne 18 pièces par client actuellement – payés avec une carte cadeau ÏD Kids. En magasin, l’état des produits est vérifié et le prix fixé, à partir de deux euros. Aujourd’hui le gain moyen est de 30 euros par « revendeur ». L’enseigne ne prend aucune commission, mais ne correspond pas non plus aux revenus du client vendeur.
Avec cet ÏD Troc « on crée du lien, on fidélise les clients et c’est plus écologique car c’est 100% local », résume Ludovic Leurent. Ne pas faire évite aussi de polluer. Aujourd’hui, cela permet à l’entreprise de recréer de la valeur, d’autant que dans le cadre de sa politique RSE, le groupe estime concevoir des produits faits pour durer, tant en qualité qu’en style. Alors « l’idée, c’est que les mamans viennent acheter chez nous et se projettent dans le futur, car elles savent qu’elles pourront revendre ce produit dans le même magasin ».
La trotteuse répond à ce problème des enfants qui changent souvent de taille. L’idée originale de cet ÏD Troc était de permettre aux parents de vider les placards encombrés. Il vient aujourd’hui répondre à la baisse du pouvoir d’achat. Par ailleurs, le groupe, également impacté par le contexte inflationniste, a limité la hausse de ses prix chez Okaïdi entre 6 et 7% en 2023. matières premières », précise Frédéric Froger, directeur des marques Okaïdi/Obaïbi, qui ne sont pas à l’abri à l’érosion du marché du textile.
Okaïdi, (900 magasins dans 52 pays dont 380 en France) a vu son chiffre d’affaires passer de près de 595 à 563 millions d’euros en 2022, soit une baisse de 5,27%. Le groupe ÏD dont Okaïdi est le fleuron (65% du chiffre d’affaires) a totalisé 892 millions d’euros en 2022, contre 892 en 2019, une quasi-stabilité. Mais entre-temps, il a repris Catimini, fin 2020, du groupe Kidiliz, tout comme les marques Absorba, Z, Lili Gaufrette, Confetti et Chipie, dont les collections sont vendues chez Catimini (106 magasins). Cette marque va aussi tester les événements ÏD Troc.
Le groupe ne s’interdit pas d’avoir un jour un site internet d’occasion pour chaque marque. Jacadi, une autre de ses enseignes, qui totalise 262 magasins (98 en France), a déjà son site dédié « Jacadi Second Life ».
