les promoteurs immobiliers multiplient les offres pour attirer les acheteurs potentiels

Avec une demande faible et des coûts de construction toujours élevés, les nouveaux logements peinent à trouver preneur. Les promoteurs immobiliers souhaitent attirer les primo-accédants en proposant des offres et des réductions attractives.

« Nous sommes dans le séjour-cuisine, un salon qui fait 27 m²« . C’est un trois pièces moderne en région parisienne, très bien agencé, avec une cuisine ouverte, un grand balcon et aucune perte de place. « Nous avons également directement ajouté des rangements intégrés avec un grand placard dans l’entréeexplique Matthieu Boniak, directeur commercial de Cogedim en Ile-de-France. Nous avons optimisé chaque mètre carré. »

Des logements encore à construire, identiques à cet appartement modèle, que le promoteur Altarea propose dans plusieurs villes de France, notamment à travers sa marque Cogedim. Il fallait cependant revoir la stratégie dans un secteur touché par plusieurs crises. Car malgré une légère embellie en fin d’année dans l’immobilier ancien, le secteur de la construction neuve est encore globalement en crise. Les ventes de logements neufs ont même encore baissé au deuxième trimestre 2024 avec -8,3% par rapport à la même période en 2023. « Nous avons constaté une augmentation des tarifs de 300% en l’espace de 18 mois, inflation et augmentation des coûts de constructionindique Matthieu Boniak. Tout cela a alourdi la facture de l’acheteur qui, en plus, a perdu du pouvoir d’achat. »

Face à cette situation, Altarea a donc mis en place une offre spécifiquement destinée aux « primo-accédants ». Dans la formule, il n’y a pas forcément besoin d’apport : les frais de notaire et les frais de garantie sont pris en charge, et les prêts à taux zéro peuvent être cumulés. C’est ainsi que Junaïd, 24 ans seulement ans, est en passe de devenir propriétaire d’un deux pièces, pour 197 000 euros, à Villeneuve-la-Garenne. « C’est un appartement avec vue sur la forêt urbaine qu’ils vont construire entre les immeublesse réjouit le futur propriétaire. Pour moi, c’était un rêve de devenir propriétaire le plus tôt possible, donc évidemment, je suis heureux.

Encore étudiant en 2023, désormais contractuel dans la fonction publique, il n’avait aucun espoir de devenir propriétaire de l’ancienne maison. « On m’a dit qu’il fallait 10%, avec des appartements à 300 000 euros. Mais tu dois avoir les 30 000 euros (contribution) à 24 ans. Je ne les avais pas. »

Avec cette formule dans l’immobilier neuf, Junaïd ne commencera à payer qu’à la remise des clés, lorsque son appartement sera terminé en 2027. Tout le reste est pris en charge par le promoteur. Des offres imitées par la concurrence, comme Bouygues ou Nexity. Ce sont souvent des remises ciblées et momentanées qui sont proposées, de plusieurs dizaines de milliers d’euros, dans l’espoir d’attirer de futurs jeunes propriétaires.