» C’est ouvert ! « C’est avec un grand sourire que Sarah Pouchet a accueilli les premiers clients de la boutique Unbottled, inaugurée à Paris, rue des Abbesses, mercredi 10 avril. Quelques minutes auparavant, une petite foule se pressait déjà pour découvrir les produits de cette PME française qui compte bien libérer la salle de bain de tous les contenants en plastique. Le jeune entrepreneur a fondé cette marque de produits cosmétiques solides avec Benjamin Legros en 2020. « Et depuis, c’est rentable »précise Mmoi Pochette.
Unbottled s’est fait connaître dans l’émission télévisée « Who Wants to Be My Partner ? » » en 2022. Sur le plateau de cette émission de télé-réalité diffusée par M6, animée notamment par Marc Simoncini, fondateur de Meetic, les deux entrepreneurs, candidats à une levée de fonds, avaient carrément refusé l’entrée d’investisseurs à hauteur de 20 % du capital de leur PME, jugée trop gourmande, et 300 000 euros d’argent frais pour la développer. C’était fait « de manière peu diplomatique »reconnaît Mmoi Pochette. Mais, deux ans plus tard, l’entrepreneur affirme qu’elle n’a pas encore » pas de regrets « .
Le salon a été un tremplin pour développer la notoriété d’Unbottled sur un marché cosmétique français dominé par de grands groupes, dont L’Oréal, et de grandes marques d’hypermarchés. « Certains clients nous parlent encore de ce spectacle ! », elle rit. Et les investisseurs continuent de se rapprocher des deux dirigeants pour entrer au capital de la société, dont le chiffre d’affaires a atteint plus de 10 millions d’euros en 2023. « Mais la réponse est toujours non »confie l’entrepreneur qui, avec son associé, détient 90 % de ses parts, et entend rester indépendante.
Parfumeries Sephora
Elle peut se le permettre. Car, malgré la baisse de la consommation de produits cosmétiques en 2023, en volume, en France, et les difficultés de son concurrent, Lamazuna, en train de se relancer après son redressement judiciaire fin 2023, Unbottled continue d’enregistrer une « une croissance à deux chiffres ». La marque parvient notamment à convertir les femmes et les hommes à l’achat de ses shampoings solides à frotter directement sur le cuir chevelu. Chaque « permet 50 lavages, l’équivalent de deux bouteilles de 250 millilitres » d’une marque conventionnelle, assure cet entrepreneur activiste « zéro plastique » qui, par conviction, « ne prends pas l’avion ». Toute sa gamme (une trentaine de références, dont des déodorants, des sticks anti-moustiques et des démaquillants) est fabriquée en France à partir d’ingrédients naturels.
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