la marge moyenne de négociation proche de 9% !

Si l’activité immobilière reprend depuis plusieurs mois, les difficultés à réaliser des ventes sont toujours d’actualité. L’ère post-Covid où les acheteurs se positionnaient sur des ventes et un accord était rapidement signé est révolue. Les acheteurs sont désormais plus patients et prennent le temps de négocier.

Une étude de Meilleurs Agents publiée en fin d’année dernière montrait déjà cette évolution. En effet, 3 maisons vendues sur 4 ont fait l’objet de négociations. Seul 1 bien sur 4 était encore vendu au prix de départ, contre la moitié deux ans auparavant.

Taux d’emprunt relevés au 06/07/2024

Les acheteurs en position de force

Dans les grandes agglomérations, les reventes sont compliquées, et sur le reste du territoire, la concrétisation des projets ne s’améliore pas particulièrement. De nombreuses causes peuvent expliquer cette situation, comme la baisse du pouvoir d’achat immobilier ou la hausse des taux.

« Conséquence de cette difficulté à vendre : le volume de propriétés à vendre disponibles sur le marché a augmenté globalement à travers le pays depuis que les taux d’intérêt ont commencé à augmenter », observait Meilleurs Agents en décembre 2023. Ce contexte est donc particulièrement propice à la négociation pour les acheteurs..

La négociation est-elle désormais la norme ?

Selon le baromètre LPI-IAD publié en juillet, la marge moyenne de négociation atteint donc 8,8% en juin 2024Dans le détail, cette marge est de 8,7 % pour les appartements et de 8,9 % pour les maisons. A noter qu’il existe des différences selon les régions. On observe une marge pour les appartements allant de 7,3 % en Île-de-France à 11,5 % en Alsace. Le même constat s’applique pour les maisons : la moyenne monte à 12,8 % en Auvergne, contre seulement 6,5 % dans le Centre.