Ekoï, le succès grâce au commerce en ligne et au Tour de France

Créée il y a près de 25 ans, la marque d’équipement de vélo prospère grâce à la vente en ligne et à l’essor du cyclisme.

Ne cherchez aucun sens : le nom Ekoï ne veut rien dire, selon le fondateur de la marque Jean-Christophe Rattel. « A l’époque, en 2001il dit, cela a été inspiré par Nokia, Ikea et des marques à succès international. Ce que je voulais, ce n’était pas avoir une marque franco-française, mais déjà internationale. »

Créée à Roubaix, la marque d’équipement de cyclisme s’installe à Fréjus, dans le Var, en 2008. Autre révolution : toutes les ventes se déplacent alors en ligne, plus de commerce en magasin. Le succès est immédiat. « On a fait 50 000 euros la première année, dix fois plus l’année suivante, en 2010 on a dû faire près de 2 millions en ventes directes », explique le fondateur d’Ekoï.

Aujourd’hui, le chiffre d’affaires atteint 50 millions d’euros, en grande partie grâce au Tour de France et aux quatre équipes partenaires de la marque. « La visibilité à la télévision est incroyable, elle augmente le trafic sur notre site et donc, automatiquement, les ventes. »

Ekoï se définit comme le «Zara française du vélo» en favorisant des produits de qualité à des prix raisonnables. Cependant, Ekoï produit une partie de ses équipements en Asie : des casques de vélo.. « Aucun constructeur européen n’est capable d’en livrer suffisamment » argumente Jean-Christophe Rattel. Les textiles restent fabriqués en Europe.