J-2. Le 16 mai, 35 supermarchés Casino rouvriront après deux semaines de fermeture sous les enseignes Intermarché ou Netto. Comme le montre la carte ci-dessous, ils sont implantés partout en France avec une position nette dans le sud-est où Intermarché a racheté 65 supermarchés et 10 hypermarchés à Casino, suivi par Rhône-Alpes (56 supermarchés et 4 hypermarchés). Alors ce 14 mai, Thierry Cotillardavec Jean-François Soudaisa salué un « opération historique » qui devrait permettre au troisième distributeur alimentaire en France avec 16,7 % de part de marché en 2023 d’atteindre rapidement 18,5 % et d’approcher les 20 % à moyen terme.
Le sud-est et le sillon du Rhône sont renforcés
Pour ce faire, il leur faudra réussir la conversion de 257 supermarchés et 37 hypermarchés. Réussir, c’est-à-dire obtenir des augmentations rapides de chiffre d’affaires et rétablir une rentabilité sérieusement mise à mal par les dernières années de gestion de Casino. Les deux hommes se disent confiants : « les 61 magasins transformés en octobre dernier ont affiché une hausse de chiffre d’affaires de 12,7% « . Plus précisément, 27% pour les supermarchés et 25% pour Netto. Quant aux hypermarchés, c’est plus dur (+4% de hausse du chiffre d’affaires), le format étant peu connu des Mousquetaires. » Nous savions que cela prendrait plus de temps, avoue Thierry Cotillard. Leur attractivité a sérieusement décliné et les départements traditionnels doivent notamment être relancés. » Partant du constat que ces 61 magasins ont rapporté 0,26 point de part de marché, les deux hommes s’attendent à un gain immédiat de 2 points. Pour atteindre les 20 % attendus, mieux vaut compter sur la transformation complète des magasins, qui nécessite un investissement moyen de 1 100 euros/m² pour Intermarché et 900 euros pour Netto.
Les chiffres clés
233 points de vente à transformer en trois mois en 185 Intermarché et 50 Netto
80% ont été attribués aux membres
+2 points part de marché
4000 agriculteurs bénéficieront de contrats directs
10 000 salariés Casino ex-intégré
700 emplois créé par ITM Logistique
+15% de volumes pour les Agro-Mousquetaires
1,35 milliard d’euros d’investissement
Source : ITM
40% de croissance à 5 ans
Pour mettre en œuvre le projet » titanesque » pour reprendre un mot utilisé à plusieurs reprises par Thierry Cotillard et Jean-François Soudais, les forces sont sur le pont depuis trois mois, comme le raconte LSA. Fermés depuis le 30 avril, les 233 magasins qui rouvriront en trois vagues successives, mi-mai, mi-juin et mi-juillet, nécessitent plusieurs travaux menés simultanément : changement d’enseignes, de systèmes informatiques, de mobilier, de produits, de politique tarifaire (un 10 à 15 % de réduction sont promis), opérations promotionnelles et de fidélisation, etc. » 1 400 collaborateurs du siège sont venus donner un coup de main en magasin ces 15 derniers jours », se félicite Jean-François Soudais. D’ici cinq ans, Intermarché espère une croissance de 40 % grâce à l’intégration de ces magasins.
80% ont trouvé acheteur
L’enjeu sera aussi et avant tout humain. Les adhérents propriétaires de magasins Intermarché doivent être convaincus du bien-fondé de l’aventure. Evidemment, la rareté des m² pour ouvrir de grands magasins en France plaide en faveur du rachat de Casino. Mais les Cassandre diront que certains magasins sont dans un tel état ou plombés par le montant des loyers que l’exploitation s’avérera plus difficile que prévu. Les résultats publiés par LSA le montrent. A ceux-ci, Thierry Cotillard répond que la marque a prévu « aide à la location « . A Plan-de-Campagne, près de Marseille, l’un des plus grands hypermarchés repris par Intermarché, le nouveau propriétaire n’a pas pu récupérer les clés, Mercialys, la foncière de Casino, réclamant une coquette somme à Casino (un million d’euros du syndicat sources). » Le changement de marque sera pour juin », annonce Thierry Cotillard, qui ajoute : « il peut y avoir une perte de valeur et nous l’assumons Selon ces dernières, 80 % des magasins de la première vague sont concernés et les 233 restants sont en cours d’attribution. Selon nos informations, la moitié ont trouvé preneur, sachant qu’une règle de « cumul de magasins » prévaut au sein du Groupe. Les adhérents peuvent posséder jusqu’à 5 magasins s’ils sont majoritaires et 5 supplémentaires s’ils ne le sont pas, soit dix au total. L’ouverture à la franchise peut permettre d’attirer de nouveaux profils. Une cinquantaine de dossiers sont à l’étude”, ajoute Jean-François Soudais. C’est à la rentrée que les choses seront plus claires dans ce projet » titanesque « . » Soyons honnêtes et lucides : certains magasins se retrouvent dans une situation compliquée avec des clients en fuite et des tarifs élevés. », conclut Thierry Cotillard.